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公司10多年来专业从事中央空调设备销售、工程设计、安装及售后维护保养,我们恪守“信誉第一,客户至上”的市场信念,?#27426;?#20026;客户提供优质服务。目前公司业务主要分为三大板块,零售家装,工程项目及渠道批发。我们的客户群体覆盖了政府机构办公楼、高档写字楼、地标体育

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文章来源:郑州熙元空调设备 发布时间:2014-04-08 17:42:36

 在当今中央空调产品百花齐放的时代,多联机、冷水机组和单元机组产品呈现出“三足鼎立”之姿占据着中国中央空调市场80%以上的市场份额。而风冷柜机这类边缘化的产品似乎被很多?#30340;?#20154;士所遗忘,在“同门师兄弟”的极力挤压下,始终在自己微小的角落艰难地生存着。

据统计,2013风冷柜机产品市场容量为 3.2亿元,同比2012年度3.3亿元,继续呈现下滑的态势,主要原因在于销售风冷柜机利润日趋薄弱,替代品争抢份额进度加速(图1)。

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我们主要从以下几个方面来对风冷柜机产品进行分析:

从产品使用来看,风冷柜机相比水冷柜机而言,风冷柜机相对安装方便,有合适的电源即可,不需要冷却塔。此外,它解决了水冷柜机只能制冷不能制热的空白。但是风冷柜机的缺点在于,安装时在室外机和室内机之间需要打通墙体放管。此外,如果在粉尘较大的场合,室外机散热器很容易积尘,造成散热困难,损坏压缩机。因此,风冷柜机产品适合用于中小型商场、超市、酒店、影剧院、车站、工厂等多种场合。

从品牌格局来看,自20世纪90年代风冷柜机推出市场以来,经过近20多年的发展,风冷柜机产品市场发展?#20004;?#24050;逐步进入到了一个较为成熟的阶段,市场格?#21482;?#26412;稳定。由于技术含量不高,相对进入门槛低,所以生产和销售风冷柜机的企业也达五六十家。据《中央空调市场》调研显示,目前市场上比较活跃的有美的、格力、海尔、江森自控约克、TCL、东元、志高、奥克斯、三菱重工、盾安、国祥、申菱、瀚艺、捷丰、惠康、高雅、吉荣、天鹅、春兰、泛洋、五洲等主流品牌。另外还有一些手工作坊品牌也参与角逐,可谓鱼目混珠。此后,由于国家能源政策的影响、经济增长回落状况的制约、行业竞争加剧等因素,风冷柜机在中央空调的产品系列里能效比低,处于劣势。所以为了完善生产线,很多主流品牌生产?#32654;?#20135;品,但是不作为主推产品(图2)。

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从区域方面分析,相比水冷柜机在华南区域的风光,风冷柜机在华南市场几乎没有销售业绩。由于华?#31995;?#21306;对制热的要求不高,与水冷柜机相比,华南市场更加青睐水冷柜机。据调研,目前华南市场的风冷柜机整体销量与3年前相比减少约70%。反之,在华东、华中、华北市场则占有?#27426;?#30340;优势。华东作为风冷柜机的主要战场,在浙江、江苏区域表现出众,这主要原因在于这2个区域中小型加工制造?#24403;?#36739;多,风冷柜机的性价比及安装便捷等优势给其提供了众多的市场机会。其中盾安、春兰、惠?#26723;?#20381;靠本土优势,在当地及周边区域表现出色。?#26723;?#19968;提的是,春?#30002;?#20026;20世纪90年代最早一批推出风冷柜机的企业,依靠品牌的美誉度和优质的产品性能在江浙沪、山东市场表现出色。其中,2013年在山东的一个订单销售就达到了几百台。同?#20445;?#21326;中、华?#34180;?#35199;北等市场也是风冷柜机的销售主阵地。早些年,由于山西煤矿企?#21040;?#22810;,对舒?#35782;?#35201;求不高的企业车间经常会用到?#32654;?#20135;品。近年来山西煤矿企?#21040;?#34892;了多次整顿,风冷柜机的市场容量在整个山西中央空调市场占比约为4%。如捷丰在山西树立了其样板工程山西强伟纸业。除此之外,天鹅等一些品牌除了对内销售外,其部分产品出口至俄罗斯、中东及东南亚地区,为海外市场的扩张添砖加瓦(图3)。

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从产品受欢迎度来看,风冷柜机产品又分为工业用和商用,受到民营企业和私人企业的青睐。其中,工业用的主要以申菱、五洲、国祥、吉荣、江森自控约克为主,商用领域以格力、美的、海尔、TCL、奥克斯等家电系品牌为主。据统计,匹数为7.5~10 HP的风冷柜机由于价格相?#32536;土?#21344;据销售优势?#27426;?#21305;数达到20~30 HP的风冷柜机虽然能够带辅助电加热,但销量相对较少。?#27426;?#24615;价比及安装便捷的优势就目前的整个中央空调系列产?#33539;?#35328;,其优势特点并不突出,大家看到更多的是它的缺点,如噪音大,相比不节能,舒?#35782;取?#32654;观度不高,产品替代性较差等。与风冷柜机产品冷量范围重叠的产品类型较多,多联机、风管机、小型螺杆机、模块机产品等替代品的竞争阻碍了风冷柜机产品的发展步伐。所以,在2013年,大多数品牌在风冷柜机领域并没有推出新的产品。在我们调查中发?#37073;?0%的受访者表示风冷柜机会保?#21046;湟欢?#30340;市场空间,但是?#25442;?#26377;增长的趋势。而25%的受访者认为如果风冷柜机不从技术本身下功夫,很难在崇尚高效节能的中央空调市场上立足,会逐渐被淘汰(图4)。

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